Handbuch Business-to-Business-Marketing

Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu gefhrt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer strker in den Vordergrund rckt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung im Handbuch Business-to-Business Marketing auf und dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 Beitrgen Stellung zu: - Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt - Geschftsmodelle und Marketing-Strategien - Marketing-Instrumente (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik) - Industriegtermarketing-Controlling Neu in der 2. Auflage Um ein hohes Ma an Aktualitt zu schaffen, wurden den aktuellen Entwicklungen durch eine vernderte Struktur und durch neue Beitrge Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhlt einen berblick, um dann einige Spezialitten in ausgesuchten Beitrgen zu beleuchten. Da Fragestellungen des Industriegtermarketing inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business Marketing diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst. Alle aus der 1. Auflage Handbuch Industriegtermarketing bernommenen Beitrge wurden schlielich vollstndig berarbeitet.