Keine Einwnde

Im Vertrieb gibt es nur wenige Einheitslsungen. Der Kontext zhlt. Komplexe Verkufe sind anders als Abschlsse, die mit einem Anruf gettigt werden. B2B ist anders als B2C. Interessenten, Gebiete, Produkte, Branchen, Unternehmen und Vertriebsprozesse sind alle unterschiedlich. Es gibt nur wenig Schwarz und Wei im Verkaufsprozess. Eine Ausnahme sind Einwnde. Bei Einwnden gibt es Demokratie. Jeder Verkufer muss viele NEINs ertragen, um zum JA zu gelangen. Einwnde nehmen keine Rcksicht darauf, - wer Sie sind, - was Sie verkaufen, - wie Sie verkaufen, - ob Sie neu im Verkauf sind oder ein Veteran, - ob Ihr Verkaufszyklus lang oder kurz ist - komplex oder transaktional. Seitdem Verkufer von Kufern verlangen, Verpflichtungen einzugehen, haben Kufer Einwnde vorgebracht. Und seit Kufer Nein sagen, sehnen sich Verkufer nach den Geheimnissen, wie sie diese Neins berwinden knnen. Jeb Blounts Buch ist ein umfassender und zeitgemer Ratgeber, der Herz und Verstand anspricht. In seinem unverkennbaren, direkten Stil nimmt Jeb Blount kein Blatt vor den Mund und schlgt Ihnen die kalte, harte Wahrheit darber ins Gesicht, was Sie wirklich daran hindert, Verkufe abzuschlieen und Ihre Einkommensziele zu erreichen. Dann zieht er Sie mit Beispielen, Geschichten und Lektionen in seinen Bann, die Ihnen zeigen, wie Sie selbst bei den schwierigsten Einwnden mit menschlichem Einfluss ein Nein berwinden knnen. Stattdessen lernen Sie eine neue Psychologie fr die Umkehrung von Einwnden und bewhrte Techniken, die mit den besser informierten, kontrollierten und skeptischen Kufern von heute funktionieren. Mit jedem neuen Kapitel werden Sie mehr und mehr Vertrauen in Ihre Fhigkeit gewinnen, Einwnde in jeder Verkaufssituation zu erkennen und effektiv zu bearbeiten. Und mit diesem neu gewonnenen Selbstvertrauen werden Ihr Erfolg und Ihr Einkommen in die Hhe schnellen.