Lo Specialista delle Vendite

All'interno di questo libro scoprirai:

COME AVVICINARSI ALLA COMPRENSIONE DEL S

Come riconoscere il vero S per non perdere il potere di scelta.

Impara a evitare la passivit: "l'atteggiamento del Cubo".

Strumenti per pacificarsi con il proprio S e tornare a ospitarlo dentro di te.

Scopri il significato dell'etica e il modo concreto per renderla protagonista della tua vita.

Qual il pi grande dei poteri in tuo possesso.



COME PASSARE DALL'ABBASTANZA ALL'ABBONDANZA

Scopri i concetti di "abbastanza" e "abbondanza" e come influenzano la tua vita.

Qual il modo di agire di chi percorre "la via dell'abbastanza".

Come vive chi percorre "la via dell'abbondanza" e come prenderlo ad esempio.

Il comportamento che un responsabile commerciale non deve avere e gli effetti che questo ha sulle vendite.



COME CREARE UNA MINIERA D'ORO DI CLIENTI

Scopri l'intenso rapporto che intercorre tra cliente e venditore.

Il prerequisito fondamentale e imprescindibile nella professione del venditore.

In che modo puoi imparare a tenere il censimento del tuo "patrimonio" rappresentato dai clienti.

Come curare il tuo parco clienti e farne la risorsa fondamentale per il tuo successo.

Le tecniche per mantenere relazioni con il tuo parco clienti e far parlare bene di te.

Come raccogliere e analizzare i dati raccolti sui tuoi clienti.



COME CREARE LE CONDIZIONI PER VENDITE DI SUCCESSO

Scopri i metodi per creare la giusta situazione e condurre il cliente in modo etico alla compravendita.

Come creare la giusta condizione emotiva per una vendita di successo.

Le prerogative che permettono al venditore di descrivere il prodotto con sicurezza.

Le basi dell'esperienza e il metodo per memorizzare le informazioni al meglio.

Risolvere il problema della scarsa acquisizione di conoscenze da parte del venditore.

Come mettere a frutto nel modo migliore i corsi di formazione.

Gli strumenti per trasformarti da venditore a eccellente consulente commerciale.



COME CONSOLIDARE LE CONDIZIONI PER VENDITE DI SUCCESSO

Capire la figura del "decisore" e imparare a riconoscerlo in ogni occasione.

Come comportarsi nel modo migliore con l'"influenzatore".

Il metodo per presentare un preventivo senza svalutare il prodotto.

Il segreto del venditore per entrare in contatto empatico con il cliente.

Il ruolo dell'ambiente e come creare una condizione emotiva favorevole.

Come trasmettere le proprie idee e farle comprendere al cliente.



COME RISOLVERE LE OBIEZIONI NELLA VENDITA

Come comportarti se le obiezioni sono fondate.

Quali sono le condizioni ottimali in cui il cliente compra.

Utilizzare il metodo del "Maidirecosta" per vende...