Praxis Vertriebs-Controlling

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. Der Vertrieb ist fr die Versicherungsbranche ein zentrales Thema. Denn der Verkauf von Versicherungsprodukten ber die einzelnen Absatzwege ist der erste Schritt in der Prozesskette - und zugleich schwer steuerbar. Gerade fr Versicherungsunternehmen ist das Vertriebs-Controlling daher eines der zentralen Management-Werkzeuge. Tobias Wilhelm stellt das Potential des Vertriebs-Controllings in der Versicherungsbranche fundiert und praxisnah vor. Der Autor erlutert die Komplexitt dieses Instrumentes, von Anreizsystemen bis zur Deckungsbeitragsrechnung, aus verschiedenen Blickwinkeln. Dabei geht er intensiv auf verschiedene betriebswirtschaftliche Anstze und deren Einsatz in der Praxis ein. Die Ergebnisse von Experteninterviews flieen in die anschlieenden Empfehlungen fr ein effizientes Controlling-Konzept im Versicherungsvertrieb ein. Der bisher bliche rein umsatzorientierte Ansatz wird von Tobias Wilhelm eindrucksvoll in Frage gestellt. Das Buch richtet sich an Entscheidungstrger in Versicherungsunternehmen, die ein praxistaugliches Grundkonzept fr das Vertriebs-Controlling suchen.