Sales Drive

Dieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption und die verschiedenen Krisen in den letzten Jahren stellen viele Unternehmen vor groe Herausforderungen. Sie bieten aber auch die Chance, sich ganz neu zu definieren, sich strategisch zu differenzieren und sich damit die Pole Position im Wettbewerb zu sichern.Sales Drive bezeichnet in diesem Zusammenhang das kontinuierliche Streben von Personen und Unternehmen, durch konsequente Kundenorientierung und hchste Professionalitt im Vertrieb klare Wettbewerbsvorteile zu erzielen und dadurch ein nachhaltiges und profitables Wachstum zu erreichen. Dirk Zupancic zeigt, wie und warum sich die Rolle des Vertriebs in Zeiten der Globalisierung und Digitalisierung vom Absatzmittler zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor gewandelt hat und weiter wandeln wird. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, mssen wachstumsorientierte Vertriebsstrategien entwickelt werden, die den Vertrieb in den Bereichen Key Account Management, Value Selling und Lean Selling neu ausrichten.Eine besondere Verantwortung weist Dirk Zupancic dabei den Fhrungskrften im Vertrieb zu. Sie erhalten grundlegende Hinweise und inspirierende Impulse zur professionellen Fhrung und zum systematischen Management ihrer Mannschaft. Darber hinaus bietet jedes Kapitel konkrete Handlungsempfehlungen.In der 2., berarbeiteten und erweiterten Auflage wurden alle Kapitel auf den Prfstand gestellt und aktuelle Themen wie Hybrider Verkauf, Social Selling und Remote Selling (Kapitel 11) und Krisenbewltigung (Kapitel 12) aufgenommen. Das Kapitel 5 Sales Driven Leadership wird um das neue Konzept des Autors Fhren mit Courage erweitert.