Umsetzungsmanagement von Preisstrategien

Die richtigen Preisstrategien sind unabdingbar fr die nachhaltige Profitabilitt und die Wettbewerbs- bzw. Zukunftsfhigkeit Ihres Unternehmens. Preiserhhungen sind in diesem Kontext die Knigsdisziplin im Vertrieb. Aktuell existiert jedoch noch eine entscheidende Schwachstelle: Die Strategie steht im Fokus, die Umsetzung dagegen fhrt eher ein Schattendasein. Matthias Huckemann und Thorsten Krug bieten Ihnen mit Umsetzungsmanagement von Preisstrategien konkrete Anregungen und Ideen zur erfolgreichen und wirkungsvollen Implementierung von Preisstrategien durch den Vertrieb an. Sie zeigen die Stellhebel fr profitables, nachhaltiges Wachstum und stellen Mglichkeiten vor, wie Sie die Herausforderungen, die bei der Umsetzung von Preisstrategien auf Sie zukommen, meistern knnen. Das Thema Preisstrategien ist relevant; die Umsetzung ein Schlssel. Was aber vorerst so griffig daherkommt, erweist sich als vielschichtig und anspruchsvoll. Preise sind ein umfassender Zugang des Kunden und des Anbieters zum Wert von Zusammenarbeit und Leistung. Das Buch hat nicht nur Substanz, es liest sich auch spannend. Ich wnsche ihm eine groe Verbreitung, besonders im Interesse der Unternehmen und der Verantwortlichen, die bessere Preise im Markt implementieren wollen. Prof. Dr. Christian Belz, Universitt St. Gallen Strategie ohne realistische Selbstreflexion des eigenen Unternehmens und ohne hinreichende konkrete Markt- und Wettbewerbskenntnisse scheitert. Der Preis ist eine Wettbewerbsgre, er definiert die Leistungssubstanz. Konsequenz im Preisverhalten ist damit schon eine strategische Aufgabe. Josef Hattig (u.a.): Senator fr Wirtschaft und Hfen der Freien Hansestadt Bremen (1997 -2003); Geschftsfhrer Beck & Co (1972 1997); Vorsitzender des Aufsichtsrats der Deutschen Post AG (1996 2006)