Underpricing im Sport

Masterarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich VWL - Arbeitsmarktkonomik, Note: 1,7, Otto-von-Guericke-Universitt Magdeburg (FWW), Sprache: Deutsch, Abstract: Es ist wichtig, dass der Fuball fr alle erschwinglich ist und niemanden ausschliet. Also mssen wir bei den Preisen sehr vorsichtig sein." Dies sagte Carsten Cramer, der Direktor fr Marketing und Vertrieb von Borussia Dortmund, vor kurzem. Viele Sportvereine im Profibereich haben sich ber die letzten Jahre mehr und mehr zu Wirtschaftsunternehmen entwickelt. Wenn man beispielsweise die deutsche Bundesliga im Fuball betrachtet, lassen sich klare Erlssteigerungen erkennen.
Abbildung 1 kennzeichnet die Entwicklung des Gesamterlses, sowie des Spieltagerlses der 36 Teams der 1. & 2. Fuballbundesliga. Die Abszisse beschreibt dabei die Spielzeiten der Saison 2005/2006 bis 2011/2012, wohingegen die Ordinatenachse den Erls in Tausend Euro charakterisiert. Beide Erlskurven weisen einen steigenden Verlauf auf, wobei der Spieltagserls 20 bis 27% des Gesamterlses ausmacht. Die Einnahmen an einem Spieltag bilden dabei neben den Erlsen aus Werbung und Medien den drittgrten Posten der Gesamteinnahmen. Die Spieltagseinnahmen werden wiederum wesentlich von den Einnahmen aus dem Verkauf von Tickets bestimmt.
Bei dem Gut Ticket handelt es sich um ein Dienstleistungs- bzw. Unterhaltungsgut, welches von den Gebrauchsgtern zu differenzieren ist. Hauptcharakteristiken von Tickets im Bereich des Sports sind dabei die Beschrnkung durch eine Kapazittsrestriktion, der Vorabverkauf zu einem festgelegten Ticketpreis und eine gewisse Art der Einzigartigkeit einer jeden Veranstaltung. Es stellt sich allerdings die Frage, ob Sportvereine die Tickets zu einem optimalen Preis anbieten oder ob dort noch Erlspotenzial verborgen liegt. Die Existenz eines Weiterverkaufmarktes bzw. Schwarzmarktes spricht dafr, dass Tickets zu gnstig angeboten werden. Die Situation, in der Eintrittskarten zu einem Preis unterhalb des marktr