Verhandlungen in der Praxis

Dieses einzigartige Buch kann Ihnen helfen, Ihre Herangehensweise an Verhandlungen zu verbessern, indem Sie Schlsselstrategien und -techniken anhand von tatschlichen Fllen lernen. Mit Hilfe dieser schwer zu findenden Beispiele aus der echten Welt lernen Sie, wie Sie effektiv und produktiv verhandeln knnen. "Verhandlungen in der Praxis" beleuchtet echte Beispiele und Flle, anstatt hypothetische Szenarien zu diskutieren. Es zeigt, was mit Vorbereitung, Beharrlichkeit, Kreativitt und einem strategischen Ansatz bei Ihren Verhandlungen mglich ist. Viele von uns gehen mit Skepsis in Verhandlungen und ohne zu wissen, wie man wirklich gut verhandelt. Weil es uns an Wissen und Selbstvertrauen mangelt, brechen wir den Verhandlungsprozess mglicherweise vorzeitig ab oder stimmen Abschlssen zu, die den Wert auf dem Tisch liegen lassen. "Verhandlungen in der Praxis" wird das ein fr alle Mal ndern. Es lsst Sie in diese realen Szenarien eintauchen. Sie werden in der Lage sein, die wahre Macht der Verhandlung zu begreifen, mit einigen der schwierigsten Probleme umzugehen oder das bestmglichste Ergebnis zu erhalten. Sie werden in der Lage sein, reale Verhandlungssituationen sorgfltig zu analysieren und Lsungen zu finden, mit denen Sie Ihre Ziele auch unter den schwierigsten Umstnden erreichen knnen. Die Flle sind nach Bereichen geordnet - inlndische Geschftsflle, internationale Geschftsflle, Regierungsflle und Flle, die im tglichen Leben vorkommen. Anhand dieser Flle werden Sie mehr darber lernen: - Wie genau Win-Win-Ergebnisse erzielt werden knnen, - was fr eine entscheidende Rolle die zugrunde liegenden Interessen haben, - welche Art des Denkens zur Entwicklung kreativer Optionen fhrt, - wie Sie die beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung (BATNA) fr sich und den anderen Verhandlungspartner in Betracht ziehen, - wie Sie erfolgreich im Angesicht der Macht verhandeln, - wie Sie erfolgreich in einem interkulturellen Umfeld verhandeln. Mit dem Wissen und der Selbstsicherheit, die Sie durch dieses Buch gewinnen, werden Sie die rmel hochkrempeln und weiter verhandeln, bis Sie ein fr beide Seiten zufriedenstellendes Ergebnis erreichen!