Verkaufsfrderung als Instrument der Kommunikationspolitik

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, SRH Hochschule Riedlingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Wenn ein junger Mann ein Mdchen kennen lernt und ihr erzhlt, was fr ein
groartiger Kerl er ist, so ist das Reklame.
Wenn er ihr sagt, wie reizend Sie aussieht, so ist das Werbung.
Wenn Sie sich aber fr Ihn entscheidet, weil Sie von anderen gehrt habe, er
sein ein feiner Kerl, so sind das Public Relations."1
In vielen Bereichen der Wirtschaft besteht immer noch ein Verstndnisproblem
hinsichtlich der einzelnen Instrumente der Kommunikationspolitik -zu denen
Werbung, Public Relations, Sponsoring und Verkaufsfrderung gehren.2
Ziel dieser Hausarbeit ist es das kommunikationspolitische Instrument Verkaufsfrderung
nher zu beleuchten, zu definieren und zu positionieren.3 Dies
erfolgt mithilfe von Praxisbeispielen aus dem Unternehmensalltag des Handelsunternehmens
JOH GmbH & Co. KG.
Das zweite Kapitel gibt einen kurzen berblick ber die Kommunikationspolitik,
deren Ziele und Teilbereiche. Sowie eine erste Differenzierung der unterschiedlichen
Verkaufsfrderungsmanahmen.
Die Verknpfung der Theorie der Verkaufsfrderung mit der Praxis erfolgt im
dritten Kapitel. Hier werden einige ausgewhlte Verkaufsfrderungsformen des
Handelsunternehmens JOH GmbH & Co. KG vorgestellt.
Kapitel vier umfasst mein persnliches Fazit.
Die zu Hilfe genommenen Quellen und das Literaturverzeichnis befinden sich
im fnften Kapitel.