Vertriebscontrolling 4.1

Diese Taschenbuchreihe bietet dem Interessierten die Mglichkeit, nur die ihn aktuell interessierenden Facetten des Vertriebscontrolling zu ergrnden - ohne die gebundene Auflage erwerben zu mssen - und ohne Informationsverluste.

Mit Erscheinen dieser Auflage werden zunchst 3 Bnde mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsbnde sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich verndernden Mrkten zielen.

Band 1 (Elementares) behandelt i.w. die Themen:

- Funktionen des Controllings
- Controlling aus institutioneller Sicht: Eine organisatorische Einordnung
- Planungs- und Kontrollfunktionen des Controlling
- Informationsgewinnung und Informationsversorgung
- Wettbewerbsanalyse

Band 2 (Spezifisches) behandelt i.w. die Themen:

- Operatives Controlling
- Strategisches Controlling als Fhrungsinstrument
- Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen
- Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen
- Die Bestimmung des Kundenwertes als Basis strategischer Entscheidungen

Band 3 (Konkretes) behandelt i.w. die Themen:

- Beurteilung und Aktivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten
- Ermittlung und Beurteilung von vertriebstaktischen Preisen