Weichen stellen im Vertrieb

Ohne den Erfolgsmotor Vertrieb luft im Unternehmen nichts. Doch auch der Vertrieb bleibt von der digitalen Revolution mit all ihren Herausforderungen nicht verschont. Einige gewohnte und auch bewhrte Strategien und Anstze wurden beinahe ber Nacht in Frage, zumindest auf den Prfstand gestellt. Der traditionelle Verkaufsweg von Mensch zu Mensch wird von vielen Experten zum Auslaufmodell erklrt. Quo vadis, Vertrieb? lautet derzeit eine der am meisten gestellten Fragen in Diskussionsrunden, in Foren und letztlich auch in den Medien. Doch jede Medaille hat zwei Seiten: Social Media und mobile Anwendungen erffnen auch neue Absatzwege und damit neue Chancen. Neue Zielgruppen knnen angesprochen, erreicht und gewonnen werden, neue Ressourcen werden frei, etwa wenn der Verkufer die Wnsche und Bedrfnisse seiner Kunden ber digitale Kanle bedienen kann. Der Vertrieb befindet sich in einem Vernderungsprozess, der in seiner Dynamik und Kraft mglicherweise alle bisher bekannten Umbrche bertreffen wird. In diesem Buch kommen Praktiker aus dem Vertrieb, aber auch aus Wissenschaft und Beratung zu Wort, die in Interviews fr das Fachmagazin salesbusiness die Trends und Herausforderungen fr die aktuelle Vertriebslandschaft sowie die Mglichkeiten und Chancen fr die Zukunft aus ihrer Sicht dargestellt haben und damit viele Anregungen zur Orientierung sowie beim Um- und Aufbau einer zukunftsfhigen, schlagkrftigen Vertriebsorganisation liefern.