bokomslag Wertorientiertes Vertriebsmanagement im Mittelstand zur Unternehmenswertsteigerung
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Wertorientiertes Vertriebsmanagement im Mittelstand zur Unternehmenswertsteigerung

Sebastian Moeller

Pocket

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  • 112 sidor
  • 2016
Masterarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Dortmund früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, eine differenzierte Betrachtung des Kundenwerts als vertriebliche Steuerungsgröße, sowie unterstützend dazu als Grundlage der vertrieblichen Anreizgestaltung im Rahmen der Prinzipal-Agent-Theorie (PAT) vorzunehmen.Im Fokus soll die Frage stehen, wie speziell im Mittelstand der Customer Lifetime Value (CLV) als Kennzahl für den Kundenwert umzusetzen beziehungsweise zu organisieren ist, um diesen - im Rahmen einer generellen Shareholder-Value-Orientierung im Marketing - für eine effektive Ressourcenallokation und als Basis eines vertrieblichen Anreiz- und Entlohnungssystems, einsetzen zu können.

  • Författare: Sebastian Moeller
  • Format: Pocket/Paperback
  • ISBN: 9783668325791
  • Språk: Tyska
  • Antal sidor: 112
  • Utgivningsdatum: 2016-11-07
  • Förlag: Grin Verlag