Anwendungsmglichkeiten und Grenzen der Nutzung von Furchtappellen in der Werbung

Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 1.3, Universitt Bayreuth, Sprache: Deutsch, Abstract: Mit den beiden Begriffen Furchappell" und Werbung" werden in der Themenstellung zwei Bereiche miteinander verbunden, die auf den ersten Blick nicht zueinander zu passen scheinen, assoziiert man mit Werbung in der Regel doch eher positive Motive wie Glck, Liebe oder Freundschaft, denn furchtauslsende Warnungen vor Bedrohungen. Doch der Einsatz von Furchappellen in der Werbung ist wohl kalkuliert: Zunchst mchte man die Aufmerksamkeit des Rezipienten erreichen, anschlieend soll der Empfnger motiviert werden, sich vor der beschriebenen Gefahr durch den Kauf der beworbenen Absatzleistung zu schtzen. Dieses an sich einfache Kalkl wird allerdings nur dann aufgehen, wenn bestimmte Erkenntnisse aus der Furchappelltheorie bercksichtigt werden. So steigt z. B. die berzeugungskraft eines Furchtappells nicht automatisch mit zunehmender induzierter Furcht an und die Reaktion des Empfngers wird sich berhaupt nur dann in eine gewnschte Richtung kanalisieren lassen, wenn der Furchtappell mit einer Handlungsempfehlung verbunden ist.