Die Organisation der Verkaufsfrderung in Konsumgterunternehmen

Diplomarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, Johann Wolfgang Goethe-Universitt Frankfurt am Main (Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaftslehre), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Zusammenfassung:
Schon immer stand fr jeden Konsumgterhersteller an oberster Stelle, einen hohen Absatz zu erzielen. Die Erreichung dieses Ziels wurde in den letzten Jahren durch neue Faktoren erschwert. Ein Auslser hierfr ist der Technologiefortschritt, der es ermglicht, durch die Imitation der Konkurrenzprodukte Produktvorteile der Wettbewerber langfristig zu unterbinden. Eine weitere Herausforderung fr die Konsumgterunternehmen ist der hybride Konsument, welcher sich situationsabhngig durch den Kauf von Luxusgtern oder Konsumverzicht auszeichnet. Problematisch ist auch die wachsende Zahl an Handelsmarken und die zunehmende Zentralisierung des Handels. Um trotzdem das Absatzziel zu erreichen, ist fr die Konsumgterunternehmen Verkaufsfrderung ein sehr wichtiges Instrument. Die steigende Bedeutung der Verkaufsfrderung muss auch intern durch eine Anpassung der Organisationsstruktur Rechnung getragen werden. Brickley/Smith/Zimmermann behaupten sogar, dass die Organisationsstruktur eine entscheidende Determinante fr den Erfolg oder die Niederlage einer Firma darstellt.
Da das Thema Organisation der Verkaufsfrderung in den Marketinglehrbchern eine geringe bzw. keine Rolle spielt, ist das Ziel dieser Diplomarbeit, durch explorative Interviews die Organisation der Verkaufsfrderung in Konsumgterunternehmen, insbesondere der Beiersdorf AG, Lever Faberg Deutschland GmbH, Nestl Chocoladen Erzeugnisse GmbH und Procter&Gamble Service GmbH, genauer zu analysieren. Es soll hierbei herausgefunden werden, welche Organisationseinheiten mit den Aufgaben der Verkaufsfrderung beauftragt werden und ob diese Aufteilung bei den untersuchten Unternehmen identisch ist. Es sei an dieser Ste