Kommunikations-Strategien im Pharma-Markt

Das Marketing fr verschreibungspflichtige pharmazeutische Prparate ist im Vergleich zum Konsumgter- oder Investitionsgtermarketing wenig entwickelt. Gesicherte verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse zur Gestaltung der Kommunikation mit den verschiedenen Marktpartnern werden kaum bercksichtigt. Es mssen daher neue Wege aufgezeigt und beschritten werden. Dazu will diese theoriegeleitete empirische Studie einen Beitrag leisten. Dabei stehen folgende Fragen im Vordergrund: 1. Wie gestaltet sich zur Zeit die Kommunikation der Hersteller pharmazeutischer Prparate? 2. Welche Mglichkeiten bietet die motivationsadquate typologieorientierte Ansprache der rzteschaft? 3. Wie beurteilen rzte und Patienten die innovative "Integrierte Patienten-Ansprache", also die Auf klrung der Bevlkerung ber Krankheitsbilder bei gleichzeitiger Unterrichtung der rzte? Durch die umfassende Fragestellung und Aktualitt dieser Arbeit wird allen interessierten Personen bzw. Interessengruppen, wie z.B. Pharma-Herstellern, rzten, Apothekern, Patienten, Selbsthilfegruppen, Verbraucherverbnden, Politikern, Medien und der ffentlichkeit, auf diese Weise die Mglichkeit geboten, ihre Wissensstnde einander anzunhern und aus ihrer Sicht positive und negative Aspekte zu diskutieren.