Multisensorisches Marketing

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,0, Fachhochschule Mnster (Institut fr technische Betriebswirtschaft), Veranstaltung: Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Bekleidungsmarkt in Deutschland befindet sich laut Branchenaussagen in einer strukturellen Stagnation . Der Grund hierfr soll zunchst darin liegen, dass das Interesse an neuen Modetrends nachgelassen haben soll. Zudem sollen mehr als die Hlfte der Kunden beim Kauf von Kleidung zuerst auf den Preis achten. Immer weniger Menschen geben Geld fr Kleidung aus und wenn, dann sollen die meisten auf Rabatte und Ausverkufe bei Saisonende warten. Das hat zu einer starken Polarisierung des Marktes in ein Niedrig- und Hochpreissegment gefhrt.

Die Hersteller hochwertiger Bekleidung knnen die Zeit der Preiskmpfe nur berleben, wenn es ihnen dauerhaft gelingt, sich bei Gewinn bringenden Kunden zu profilieren" (FOCUS-Studie, 2004). Aber wie? Zum einen ist eine Differenzierung ber Qualitt kaum mglich, weil der Qualittsunterschied zwischen Discounter und Premiummarke marginal sei. Zum anderen verlieren gewohnten Kommunikations- und Profilierungs-Mittel aufgrund der zunehmenden Reizberflutung ihre Wirkung.

Ein neuer Ansatz im Marketing versucht diese Reizberflutung zu umgehen. Dazu bedient sich multisensorisches Marketing der Erkenntnis, dass die Aufmerksamkeit um so strker ist, je mehr Sinnesorgane gleichzeitig angesprochen werden.

Da multisensorisches Marketing eine Teildisziplin des Marketings ist, werden zunchst kurz die Grundlagen des Marketings sowie dessen Instrumente vorgestellt. Anschlie-end wird dargestellt wie Umweltreize ber die Sinnesorgane wahrgenommen und zu Sinneseindrcken verarbeitet werden. Am Ende folgt eine integrative Betrachtung. Im Fokus der Betrachtung steht die Untersuchung der multisensorischen Mglichkeiten und Grenzen bei der Vermarktung von Herren-Oberbekleidung.