Potentiale des Neuromarketings fr die B-to-B-Kommunikation

Projektarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,6, Duale Hochschule Baden-Wrttemberg, Stuttgart, frher: Berufsakademie Stuttgart (Wirtschaft), Sprache: Deutsch, Abstract: Bei einem Kauf dominieren unbewusste Entscheidungsparameter, die mit bisherigen Messmethoden der Marketingforschung nicht ausreichend erklrt werden konnten. Erst die neue interdisziplinre Wissenschaft des Neuromarketings hat es ermglicht, die wahre Bedeutung von nicht wahrnehmbaren Botschaften zu bestimmen. Sie dient fr Marketingleute als essentielles Instrument, um gegenstzliche Phnomene aufzuklren und innovative Denkanstze fr moderne Werbekonzepte zu schaffen, aber auch um potentielle Kunden besser zu erkennen und zielgerechter zu befriedigen.

Ein stndig wandelnder Wettbewerb und die damit verbundene Notwendigkeit, sich als Unternehmen mit innovativen Marketingaktivitten von der Konkurrenz abzuheben, zwingen Marketingleute sich immer neue Erkenntnisse diverser Wissenschaften zu Nutze zu machen. Einflussgren hierbei sind die konomie, Philosophie, Soziologie sowie Psychologie und, seit kurzem, immer hufiger Erkenntnisse der Neurokonomie. Der daraus entstandene Teilbereich, das Neuromarketing, erlebte innerhalb der letzten fnf Jahre einen starken Aufwind. Keine Wissenschaft zuvor hatte es geschafft, unbewusste und bewusste Anstze sinnvoll miteinander zu verknpfen. Das Neuromarketing liefert wertvolle Konzepte und Techniken, die bei bisherigen betriebswirtschaftlichen berlegungen und Entscheidungsprozessen vllig auer Acht gelassen worden sind. Vor allem Bereiche der Gefhle und Emotionen knnen nun mit Hilfe sogenannter bildgebender Verfahren, analysiert werden. Des Weiteren erlangen Marketingabteilungen endlich Aufschluss darber, welche Sinnesreize stimuliert werden mssen, um eine maximale Aufmerksamkeit durch innovative Werbung zu erzielen.
Jedoch gerade diese groen Chancen treten