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Collin Schmitz-Valckenberg prasentiert einen theoretisch idealtypischen Verkaufsprozess fur ein mittelstandisches Unternehmen, den er anhand einer empirischen Untersuchung uberpruft. Aus den gewonnenen Erkenntnissen leitet der Autor Empfehlungen zur Gestaltung des Verkaufsprozesses und des Kaufpreises ab.
- Format: Pocket/Paperback
- ISBN: 9783824478279
- Språk: Tyska
- Antal sidor: 230
- Utgivningsdatum: 2003-07-01
- Förlag: Deutscher Universitats-Verlag