Vermarktung von Systemtechnologien im Bereich Konsumgter

Diplomarbeit aus dem Jahr 1999 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Universitt Hohenheim (Wirtschafts- und Sozialwissenschaften), Veranstaltung: Absatzwirtschaft, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:
In einer von Marktsttigung geprgten Konsumgesellschaft haben nur Produkte einen akzeptablen Erfolg, die dem Verbraucher Nutzen bringen, den er durch am Markt bestehende Problemlsungen nicht erreichen kann. Nur dann ist er auch bereit, ein vorher gekauftes Produkt gegen ein seiner Meinung nach vorteilhafteres einzutauschen. Durch solche Produktinnovationen ist es fr den Hersteller mglich, Sttigungstendenzen des betreffenden Marktes zu umgehen und Marktanteile hinzuzugewinnen.
Ein solchermaen gesttigter Markt stellt der Markt fr Unterhaltungselektronik dar. In den letzten Jahrzehnten wurde viel darber diskutiert, wie diesem Markt begegnet werden soll. Produkte wie Fernseher, Hifi-Anlagen, Videogerte und Camcorder gehren mittlerweile zur Basisausstattung eines jeden Haushaltes. Also wurde, sogar mit Untersttzung der europischen Kommission, versucht, mit innovativen Produkten die Absatzzahlen zu erhhen - mit migem Erfolg.
Die Beantwortung der Frage, weshalb bestimmte Produkte trotz ihrer Vorteilhaftigkeit nur schwer verkuflich sind, ist nicht allein auf die Qualittsdimension zu beschrnken. Die oben beispielhaft genannten Produkte zeichnen sich dadurch aus, da ihr Nutzen nicht allein aus dem Produkt heraus entsteht, sondern aus dem Zusammenwirken von sog. Systemkomponenten. So kann ein hochauflsender Fernseher seine volle Bildqualitt nur entfalten, wenn sich Fernsehsender finden, die auch Sendungen in dem entsprechenden Format ausstrahlen. Es ist auch einleuchtend, da ein Aufnahmegert ohne entsprechende Aufnahmetrger (Kassetten etc.) wertlos ist.
Diese Problematik zieht der Kunde ins Kalkl und scheut eine "Investition in eine Systemtechnologie, ber deren Besta