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Vertriebsprognosen oder Forecasts sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte rollierende Forecast ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentr entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlssliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
- Illustratör: 289 S 68 Abbildungen XIII
- Format: Pocket/Paperback
- ISBN: 9783658428754
- Språk: Engelska
- Antal sidor: 293
- Utgivningsdatum: 2023-12-02
- Förlag: Springer Gabler