Vertriebscontrolling

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt fr mehr Effektivitt im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden knnen. Sie helfen, Entscheidungen und Manahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling bentigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollstndig berarbeiteten und aktualisierten Auflage erlutert und anhand von Beispielen illustriert. Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden knnen. Fr Studierende gehrt es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektre.