Coaching von Mitarbeitern im persnlichen Verkauf

Das Coaching von Mitarbeitern ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung und gehrt zu den zentralen Aufgaben einer Fhrungskraft. Dieses essential zeigt, wie Fhrungskrfte durch Coaching die individuelle Kompetenzentwicklung von Mitarbeitern im persnlichen Verkauf stetig frdern knnen und wie sie dabei genau vorgehen sollten. Dazu werden wichtige Grundlagen des Mitarbeitercoachings dargestellt und praxiserprobte Methoden beschrieben. Verkaufsmitarbeiter, die lernen ihre eigenen Lsungen zu finden, werden selbstndiger in der Problemlsung und agieren authentischer. Die 2. Auflage wurde vollstndig berarbeitet und um ein Kapitel ber virtuelles Coaching erweitert.