Effektive Marktbearbeitungsinstrumente fr Beratungsunternehmen - Marketing fr Berater

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,7, Fachhochschule fr die Wirtschaft Hannover, Sprache: Deutsch, Abstract: Unternehmensberatung Marketing, Marketing fr Unternehmensberater, Auftragsakquisition fr Berater

So mancher Leser wird sich noch an die guten alten Zeiten" der Beratung erinnernals
die Welt sozusagen noch in Ordnung war. Marketing Aktivitten" gab es nicht. Um zu einem ersten Sondierungs- oder Angebotsgesprch zu kommen, gengte es, ab
und zu mal zum Telefonhrer zu greifen oder einen gescheiten Brief an seine persnlich bekannten Vorstnde, Geschftsfhrer oder sonstigen Fhrungskrfte in
den Unternehmen aufzusetzen. Und manchmal war nicht einmal dies erforderlich, weil die Interessenten selbst den Kontakt suchten und von sich aus aktiv wurden" Diese
Zeiten gehren mittlerweile der Vergangenheit an. Heutzutage geht man davon aus,
dass in ca. 97% der Flle der Kontakt vom Unternehmensberater ausgehen muss.2
Auftragsakquisition ist lebensnotwendig im Beratungsunternehmen und fr jeden
Einzelkmpfer der Beratungsbranche, denn diese entscheidet ber wirtschaftlichen Erfolg oder wirtschaftlichen Ruin.3 Ziel dieser Projektarbeit ist es, wichtige
Marktbearbeitungsinstrumente des Beratungsmarketings zu nennen. Dafr werden verschiedene theoretische Anstze der Literatur untersucht. Im Empfehlungs Teil werden die vorhandenen Methoden der Marktbearbeitung aufgezeigt und neue
Anstze erlutert.